Модель Customer’s driven

Модель Customer’s driven — это маркетинговая модель, которая предусматривает разный подход к продажам в зависимости от сегмента покупателя.

Большое внимание в модели Customer’s driven уделяется предпродажам. На этом этапе продавец должен сформировать потребность клиента в продаваемом товаре или услуге.

Маркетинговая модель направлена на покупателей, которые выдвигают повышенные требования к продукции компаний. С подобными клиентами продавцу важно наладить личный контакт и убедить в качестве и полезности товара. Такие продажи затрачивают много времени. Однако в случае покупки требовательные клиенты принесут компании значительно больше прибыли, нежели несколько обычных покупателей.

Похожие статьи

Стагнация
Стагнация — это длительный период застоя в экономике. Для него характерны низкие или нулевые темпы возрастания ВВП, сокращение рабочих мест и, как следствие, подъем безработицы, уменьшение зарплаты и снижение уровня жизни. Во время стагнации экономическая структура остается неизменной, научно-технический процесс
Ставка рефинансирования
Ставка рефинансирования — это годовой процент, который перечисляется центральным банкам за кредиты для коммерческих банков. Ставку также называют учетной. Обычно кредиты для коммерческих банков предоставляются на одну ночь, чтобы поддержать их ликвидность. Ставку рефинансирования относят к популярным и эффективным инструментам
Рецессия
Рецессия — это замедление темпов роста валового национального продукта государства. Является естественным этапом в циклах экономического развития стран. Рецессия сменяется резким ростом, а пик роста экономики — рецессией. Признаки рецессии: Рост инфляции; Рост безработицы; Снижение ВВП и ВНП; Уменьшение объема