Модель Customer’s driven

Модель Customer’s driven — це маркетингова модель, яка передбачає різний підхід до продажу в залежності від сегменту покупця.

Велика увага в моделі customer’s driven приділяється предпродажам. На цьому етапі продавець повинен сформувати потребу клієнта в продаваному товарі або послузі.

Маркетингова модель спрямована на покупців, які висувають підвищені вимоги до продукції компаній. З подібними клієнтами продавцеві важливо налагодити особистий контакт і переконати в якості і корисності товару. Такі продажі витрачають багато часу. Однак у разі покупки вимогливі клієнти принесуть компанії значно більше прибутку, ніж кілька звичайних покупців.

Схожі статті

Стагнація
Стагнація — це довгий період застою в економіці. Для нього характерні низькі або нульові темпи зростання ВВП, скорочення робочих місць і, як наслідок, підйом безробіття, зменшення зарплати та зниження рівня життя. Під час стагнації економічна структура залишається незмінною, науково-технічний процес
Ставка рефінансування
Ставка рефінансування — це річний відсоток, який перераховується центральним банкам за кредити для комерційних банків. Ставку також називають обліковою. Зазвичай кредити для комерційних банків надаються на одну ніч, щоб підтримати їх ліквідність. Ставку рефінансування відносять до популярних та ефективних інструментів
Рецесія
Рецесія — це уповільнення темпів зростання валового національного продукту держави. Є природним етапом в циклах економічного розвитку країн. Рецесія змінюється різким зростанням, а пік зростання економіки — рецесією. Ознаки рецесії: Зростання інфляції; Зниження ВВП і ВНП; Зростання безробіття; Погіршення життя